天佳开关的博客

摘要： 我最近这段时间一只在联系一个外国客户，在网上我们谈的很好，他对我的产品也很认可．虽然他没到我公司看过，但是我已经把公司网站及他需要的产品资料很齐全的给他发到邮箱了．为了这个单子，我把准备工作做的很足．他说要样品可以，没问题，说要来公司，我很欢迎，但他说要两个月后才能来中国．产品资料价格多谈的很好，可是昨天他给我介绍了他的顾问，多有些关于产品方面的问题要问我，我也很热心的帮他解答，毕竟这是我们...

摘要： 我公司刚成立不久，对于刚起步不久的公司来说，几十万的单子已经算是很大了，可是老天爷为了考验我们，给我们了一张1200亿元的订单（已经换算成人民币）。天啊，这么大啊，是不是真的啊。数量有点夸张哦。我们每月要要生产100万只按钮给客户，我的公司发展不成问题了。我就在那傻笑，高兴的不行。谁多知道这对于我们来说有多重要。可是后来经朋友提醒说骗子很多，小心为妙，我就想确认一下：让公司传真证件；上网查公...

摘要： 我以前在一家民营企业上班，刚开始进入公司感觉蛮好的，老板带人也很热情。客户后来情况就不对了，老板说公司业务比较忙，所以周六周天要轮流值班。我想没问题，不就是值班吗？应该的。恐怖的事情一件一件的浮出来了：有个星期一，老板颁布了公司最进条列：每天早上8.00上班，中午不休息只给吃饭时间30分钟。下午六点上班。取消双休制，改单休（但是那天必须要有人值班）：每个人的基本工资从原来的1200元下降为7...

摘要： 销售的二八定律
客户是否购买：８０％取决于他的心理情绪．
销售员绩效如何：８０％取决于他的心理情绪．
销售是一场战争（心理战）：
认同客户看法　　　满足客户心理
观察客户状态　　　探测客户心理
引导客户思维　　　制造客户心理
激发客户欲望　　　寻找购买理由
提供解决方法　　　成交实现双赢

摘要：
中国照明行业未来发展前景分析
传统照明蓬勃发展
据照明学会统计数据显示，1999年国内照明行业销售总额为450亿人民币，2000年达到550亿元，2001年突破680亿元，2002年高达800亿元，连续四年均以20％的速度迅猛递增。2004年，我国照明市场已经突破1100亿元。2005年的产值有望达到1300亿元。预计2006年、...

摘要：
品牌形象+质量+售后=德国菲索自动化仪器仪表公司的成功之道
2007年7月18日，第五届中国国际现场总线与工业自动化仪表展览会暨技术交流会上，中国低压电器网记者与德国菲索自动化仪器仪表公司销售代表周海纲先生进行了愉快交流。
记者：周先生，您能给我们详细介绍一下贵公司的情况么？
周海纲：德国AFRISO公司创建于1869年，专业生产压力仪表，温度仪表，液/料仪表以及节能环保型...

摘要： 我公司才刚成立不久，真正的客户没遇到几个，骗子就被我碰上几个， 说要订单，让我过去谈业务来着，要不是朋友指点，我还真去了。在这里我要感谢他们。各位，你们在商场上也遇到过这种事情吗，我要怎么预防每个骗子越来越高的行骗技术呢？麻烦各位多给我指点一下哦，谢谢各位指教拉！

摘要： 各位外贸界朋友，您们好啊。我是外贸新手拉，有很多地方多不知道怎么操作，您们能不能把你们在外贸生意上遇到的困难，说一下，让我也吸取点经验啊，谢谢您们的指点哦！